FBC:亚洲已经被证明是一个成功的市场,特别是中国,那你开拓中国市场的战略是什么?在中国开设办事处?或者是拓展更多的经销商?
GP:发展中国市场的两个重要因素:第一个是帮助中国这些潜在的客户了解游艇、熟悉游艇并喜欢游艇带来的生活方式;第二个,给中国潜在的客户创造一个游艇生活方式的体验机会,让他们能从中感受到这种生活方式所带来的愉悦,从而有欲望去购买一艘属于自己的游艇。
目前来说,暂时没有在中国开设办事处的打算,但是我们的兄弟公司Azimut已经在上海开始了办事处,而我们Benetti还是扎根于香港。经销商是我们的销售渠道之一,另外我们还会鼓励和引荐现有的船东到中国来,结交新朋友,通过交流让潜在的客户了解游艇并产生购买的欲望,像这样通过朋友间的推荐应该是最佳的销售方式。
FBC:非常感谢你和我们的分享,让我们了解到许多游艇行业背后的故事,谢谢您的时间!祝你和你的团队在未来的几年取得巨大的成功。
 
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