FBC:在你们的顾客当中,你认为中国顾客与西方顾客在个人的品味与喜好方面有哪些本质的区别?
WG:是的,他们会有一定的区别。对于游艇,中国的船主较多用于商业用途,招待客户以及洽谈生意;而大多数欧洲船主则多用于个人享受,出海航行与旅游。或许这种方式在中国还未普及,但我相信在不久的将来会有更多的中国顾客青睐这种方式。其实也正因为中国客户,我们特意对游艇做了一些调整,例如增加一些会议室与KTV,因为我们是自己生产游艇,所以这比较容易实现。总之,我们在努力满足不同的客户的不同需求。
FBC:作为公主游艇的全球市场销售总监,你给各地区的销售指标多少呢?
WG:其实,我和他们不是上下级的关系,我们是一个合作的关系,虽然没有具体的指标,但他们都很努力。至于销售指标,我没法给你具体的数字,但我相信公主游艇一定能在亚太地区取得与之相当的市场份额,当然希望中国市场也是这样的。
FBC:全球游艇市场的蛋糕很大,你想得到的那块有多大呢?70%?80%?
WG:这是一个无法回答的问题,放在整个游艇行业也难以找到答案,当然我们是希望越大越好。我们通常会收集一些局部地区的数据来跟一些其他品牌作对比。通过这些数据我们非常高兴得知,公主游艇在全球市场占有一定的份额,我们也希望能在中国市场取得同样的成就。
FBC:Green先生,非常感谢你接受我们的采访,与你的交谈十分愉快,希望明年有机会到英国拜访你。
WG:OK,也欢迎你来我们的船厂。
 
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